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Este Cmap, tiene información relacionada con: NEGOCIACIÒN Y VENTAS, que el vendedor salga en la búsqueda de clientes, ya sea mediante llamada telefónica, correo, yendo a su casa o empresa etc. a continuacion se describen las modalidades más utilizadas de venta sin canal físico de distribución. VENTA EN EL DOMICILIO Cita previa con el cliente, el vendedor lo visita en su domicilio e invita a familiares o amigos que puedan estar interesados en los productos o servicios ofertados., es un método sencillo de organización de la fuerza de ventas Consiste en, Consiste en Asignar a cada vendedor o equipo de vendedores una zona o mercado Sus ventajas:, TIPO DE ESTRUCTURA DE VENTAS ESTRUCTURA VERTICAL DE LAS VENTAS Define:, Ventajas / Desventajas ???? • No especialización, • costos con los clientes de difícil acceso. • duplicación de recursos • Solapamiento • Perdida de información. • Problemas de coordinación. • Duplica esfuerzos, que el vendedor salga en la búsqueda de clientes, ya sea mediante llamada telefónica, correo, yendo a su casa o empresa etc. a continuacion se describen las modalidades más utilizadas de venta sin canal físico de distribución. VENTA POR CATALOGO En este se describen los productos, precios, colores y modelos que un cliente puede adquirir., que el vendedor salga en la búsqueda de clientes, ya sea mediante llamada telefónica, correo, yendo a su casa o empresa etc. a continuacion se describen las modalidades más utilizadas de venta sin canal físico de distribución. VENTAS MULTINIVEL Y PIRAMIDAL Existencia de un vendedor/distribuidor que compra los productos directamente al fabricante para su posterior venta., se tienen en cuenta las diferentes fases del proceso de ventas, especializándose la fuerza de ventas en alguna de sus etapas por ejemplo telemarketing se caracteriza por tener un cruce de datos del cliente entre los vendedores, es aquel tipo de venta que comercializa productos y servicios directamente a los consumidores sin utilizar intermediadores, utilizando la venta por demostración, puerta a puerta, en ferias o mercados, en conclusión es la comercialización fuera de un establecimiento mercantil de bienes y servicios directamente al consumidor. CARACTERISTICAS, hace referencia a modo en que la dirección decide agrupar la gestión de la actividad de ventas en departamentos, divisiones u otras unidades organizativas cuenta con, MODOS DE AGRUPACIÒN ESTRUCTURA MIXTA Implica, Define: ???? que puestos de la administración tiene facultada para realizar determinadas actividades relacionadas con las ventas pero, es importante tener en cuenta los niveles de administración de las misma, asi mismo determina aspectos como el número y perfil de vendedores, la autoridad de los directivos y la coordinación con el resto de las áreas de una empresa, de igual forma en esta estructura tiene incidencia la dirección de marketing, MODOS DE AGRUPACIÒN ESTRUCTURA GEOGRAFICA es, que el vendedor salga en la búsqueda de clientes, ya sea mediante llamada telefónica, correo, yendo a su casa o empresa etc. a continuacion se describen las modalidades más utilizadas de venta sin canal físico de distribución. VENTA POR TELEFONO ventas de llamadas emitidas y ventas de llamadas recibidas., TIPO DE ESTRUCTURA DE VENTAS ESTRUCTURA VERTICAL DE LAS VENTAS responsabiliza, que el vendedor salga en la búsqueda de clientes, ya sea mediante llamada telefónica, correo, yendo a su casa o empresa etc. a continuacion se describen las modalidades más utilizadas de venta sin canal físico de distribución. VENTA POR TELEVISION Anuncios, teletienda, programas e infomerciales., TIPO DE ESTRUCTURA DE VENTAS ???? NEGOCIACIACIÒN Y VENTAS, esta estructura se aplica: ???? Empresas farmaceuticas, que el vendedor salga en la búsqueda de clientes, ya sea mediante llamada telefónica, correo, yendo a su casa o empresa etc. a continuacion se describen las modalidades más utilizadas de venta sin canal físico de distribución. VENTA ONLINE Sitio web para venta de productos o servicios., MODOS DE AGRUPACIÒN ESTRUCTURA FUNCIONAL se tienen en cuenta las diferentes fases del proceso de ventas, especializándose la fuerza de ventas en alguna de sus etapas por ejemplo