WARNING:
JavaScript is turned OFF. None of the links on this concept map will
work until it is reactivated.
If you need help turning JavaScript On, click here.
Este Cmap, tiene información relacionada con: Promoción y Merchandising, Promoción de Ventas y Merchandising ORGANIZACIONES PROMOCIONES ORGANIZACIONES Etapa de preparación: Planificación tratamiento de información, aprovisionamiento, valorizacion. Etapa de realización: Presentación, publicidad, ambientación. Etapa de seguimiento: Control, analisis de resultados, analisis de sobrante, PROMOCIÓN OBJETIVOS CONSUMIDORES Aumentar número de clientes Fidelizar clientes Incrementar el gasto medio Facilitar nuevos consumos Aumentar el interés activo, PROMOCIÓN OBJETIVOS PRESCRIPTORERS Dar a conocer las utilidades y beneficios de los productos Crear imagen de marca Conseguir recomendación de marca, Promoción de Ventas y Merchandising Promociones dirigidas al consumidor por distribución Promociones de Precio *Descuentos y oferta *Vale de rebaja *Oferta especial *Venta por lotes *Reembolso, CARACTERISTICAS Lanzamiento: ataque Crecimiento: despegue Madurez: apoyo Declive: defensa ???? PROMOCIÓN, Promoción de Ventas y Merchandising ORGANIZACIONES FACTORES DE LA ORGANIZACIÓN *Fachas *Naturaleza y composicoión del producto *Las ventajas de los proveedores (Precios especiales compensaciones, personal de animación) *La marca comercial, PROMOCIÓN OBJETIVOS VENDEDORES Aumentar las ventas de los productos Conseguir que determinados clientes comprenmás Comunicar información sobre productos Aumentar su eficiencia en la venta, Promoción de Ventas y Merchandising Promociones dirigidas al consumidor por distribución Promociones sin precio *Vale *Puntos, sellos o cupnes de descuentos *Ventas con regalos *Juegos, sorteos y concursos, Promoción de Ventas y Merchandising Promociones dirigida al consumidor *Fabricantes *Descuento de precio *Vale de descuento *Fabricante *Reembolso *Vale diferido *Fabricante en especie *Muestras *Producti adicional *Autoliquidación *Regalo diferido *Fabricante selectivas *Concursos *Juego y sortep, FUNCIONES Incrementar ventas Ganar cuotas de mercado Posicionar un producto ???? PROMOCIÓN, HERRAMIENTAS Comunicación persuasiva Audiencias objetivo Componentes de mkt (precio, canal de distribución, producto) Dirigida (distribuidores, fabricante, comercializador): ???? PROMOCIÓN, PROMOCIÓN PROMOCIONES EFICACES Significado: es aquella que logra alcanzar los objetivos para los que fue planeada y aplicada. Presentar el producto de forma atractiva y destacada, presentaciones masivas, ampliamente, cabeceras, góndolas Guardar un equilibrio entre precio, duración y volumen de venta Publicitar la promoción dentro y fuera del POS Control sobre la acción y analizar su rentabilidad Tener en cuenta los límites de la promoción que no están pensados para cambiar hábitos ni fidelizar clientes, Promoción de Ventas y Merchandising Promociones dirigida al consumidor Ventajas: Interesante para el cliente, aplicación, resultados a muy corto plazo, corregir desviasiones de planificación., ACTIVIDADES Publicidad Venta personal RRPP Promoción de ventas ???? PROMOCIÓN, Promoción de Ventas y Merchandising Promociones dirigidas al consumidor por distribución Promociones de aniversarios, Promoción de Ventas y Merchandising ORGANIZACIONES EFECTO Aumento Saturación Remanencia, PROMOCIÓN ???? La función del marketing está relacionada con la comunicación persuasiva, hacia audiencias objetivo, de los componentes del programa de marketing para facilitar el intercambio entre el fabricante y el consumidor y ayuda a facilitar los objetivos de ambos., PROMOCIONES INADECUADAS Producto no tiene buena imagen, es mejor la publicidad Cliente no se identifica con el producto, ni cuando no cubre sus necesidades Cuando el objetivo es fidelizar al cliente, ya que la promoción es una acción a corto plazo, no garantiza lealtad El equipo comercial no tiene "peso", es clave su participación (vendedores, etc.). Evitar descensos de venta a largo plazo ???? PROMOCIÓN, Promoción de Ventas y Merchandising ???? PROMOCIÓN, PROMOCIÓN OBJETIVOS DISTRIBUIDORES Aumentar las preferencias por determinadas marcas Mejorar la rotación de la mercancía Aumentar las compras de cada pedido Distribuir más gama de productos Desarrollar la notoriedad